一线品牌电动车只要999?价格战即将爆发!如何应对?看这四招!

电动车老板内参2019-10-10 14:19:10

电动车老板内参,电动车行业老板都在看!每天看,每天进步!


2017年的冬季,整个电动车行业都伴随着几个关键词:原材料涨价、环保税、环保督查等,对电动车的成本产生很大影响,预计电动车整车的成本涨幅最少在10%以上。但是,据一线消息,某些电动车大牌正在酝酿新一轮市场营销动作,一款为价格战而生的大牌电动车竟然只要999元,并标配某知名品牌的48/12电池。且有多家电动车品牌也准备参战!一场价格战蓄势待发!



对于这场价格战,我们到底该怎么打?怎么打才能赢?


首先要明确一点:价格战是不明智的策略,因为它太容易做到!

任何愚蠢的家伙都知道怎么让价格比竞争对手更低;然而,却很少能靠这种手段大发利市。只有少数的公司能够做到,因为这需要很大的规模,也要能把成本精准地用在其他所有建立品牌的活动上。

其次要明白:以低成本作为品牌辨识度是不智之举


这么做只会让自己陷入失败,因为客户仍然期望得到优质的服务,即便你想维持刀片般微薄的利润,你的客户依然要获得与其他高价产品相同的售后服务。但是,你若想继续维持超低价,你必须牺牲其他部分——服务或是利润。


最后要记住:一直追求最低价,你将会输!因为只买便宜货的人只对价格忠诚!

经营小规模生意,你必须有回头客才能存活。用超低价吸引到的客户纯粹只被价格说服才买你的商品,如果竞争对手的价格比你低,这些客户的品牌忠诚度将化为乌有。

那么,怎样才能以彼之矛攻彼之盾,彻底打败同一条街上大打价格战的同行?


攻略一:客户将会报答所得到的附加价值

如果你的成本决定了你的确无法在价格战中胜出,那么你必须另辟蹊径,
用战略思维挑选测算竞品组合,或提供那些主打低价的卖家所不在乎的附加价值,配合中等价格却不失竞争力的附赠品,你的生意就会越来越好。


攻略二:避免销售不保护价格的厂家商品


一般有原则的经销商都会自己甄别哪些商品可以做长线投资,通常那些外观看起来非常有趣又有热销潜力的商品却会经常遭到这些经销商的拒绝,理由是厂家对那些压低他们商品价格的经销商并不抵触,甚至鼓励,因为这种行为只能说明厂家对品牌没有追求,长此以往,口碑必定因偷工减料而被市场抛弃。


攻略三:错位竞争,打结构性价格战


杀敌一千,自损八百。这是很多人对价格战的直观认识,事实也确实如此。因为以“清理门户”为目标的价格战,要让对手退出市场,没有“自损八百”的勇气是不行的。那么,在“自损八百”的同时怎样才能不输掉价格战呢?关键是创造赢利的产品,以赢利产品的利润支持亏损产品打价格战。 


在价格战中,哪些产品能够被人记得呢?一是高端产品。因为高端消费者对价格不敏感;二是小批量产品群。因为销量小,不受对手关注,所以能够享受高毛利;三是差异化产品,没有可比价格。 


价格战越惨烈,“失血”越严重。在“失血”的同时,要找到能够“输血”的空间。那么,在打垮对手的同时,还能够在价格战中赢利。


攻略四:永远不参与、不理会同行的价格战


虽然这样做起来比较难以坚持,但是一旦坚持下来得到的回报也会很高。通常人们会认为搞促销降价的商品一定是质量上比较欠缺的或者是过时的商品,如果当他们经过多年的货比三家后发现总有一个商家从来不打折不参与竞价,你可以想象这种给客户带来的印象会是怎样的?如果突然有一天,你发布了一项促销活动计划,给客户的惊喜又会有多激烈?


价格战中一定要保持理性态度,踏踏实实做产品,认认真真搞服务,才能赢得最后的胜利!




废电池想卖更高价格

到这里比比价

多个废电池收购商出价

今天有人每组多卖10元

▽▽▽