通过几个案例,剖析如何设计自己公司的商业模式!

壹玖袁创免费模式案例分析2018-12-02 03:46:21


企业的发展速度,取决于老板的学习速度!
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商业模式说白了就是企业通过什么方式来赚钱。一个商业模式最基本的就是通过客户关系、客户细分、核心资源、关键业务、重要合作、渠道通路、成本结构、收入来源、价值主张这九块构成。



       不论是自己创业的老板还是在公司默默奉献的打工族,让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径。而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题。


      今天分享给大家一个如何设计商业模式的办法。把这里面的内容领悟了,就可以在短时间内为自己的产品或者服务设计一个属于自己的商业模式,从而轻松的超越你的竞争对手成为行业老大。


很多项目失败的最主要原因是什么?

      定制服务的商业模式,有的是按月或者按季度或者按年,让你一次性把钱交了,然后再按照时间给你发货。这种模式好处非常多,有了大量的现金流,就不会缺钱。提前把钱赚了,如你订购一年的服务,产品还没生产出来,我就把未来产品的钱给赚了,而且不存在库存积压,这就是高手的思维。

         很多人项目失败的原因就是现金流断裂。现金流断裂的最主要原因,就是在库存上。有的人说,我一年赚一百多万,然后一问钱呢?他说都在库存里面。

         要实现这种按年定制的商业模式,产品一定是复购率比较高的产品。你不可能说我的产品5年客户才需要一次,你采用这种商业模式是不行的。还有一个产品质量一定是非常好的。


一条内裤如何实现包年服务?

       在国内有一家公司采用按年订购的服务,就是你把一年的钱给付了,然后我每个季度给你送三条内裤。目前做的是男性的内裤,而且他还把这个内裤卖给了SOHO的董事长。这种其实是属于初级的模式。为什么说是初级的呢?因为,内裤我订购一年以后,我有两个选择:我可以选择继续订购,我还可以选择终止,对我没有任何的影响。

         如果说一年以后出现了别的品牌质量比你的好,价格比你的低,款式比你的更好,那么我是有可能选择别的品牌的。也有一些产品让你订购一年以后,我会让你继续订购第二年。

吉列剃须刀创造1.3亿片神话核心秘密?

     大家应该都看过国外吉列剃须刀的案例,说的就是在战争的时候,亏本把一批吉列的剃须刀卖给政府,然后政府发给这些去打仗的士兵。


       这个看似简单的案例,其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。为什么吉列这个人敢亏本干,其实是他正是看到了后端庞大的利润,悟透了这种商业模式的最厉害的地方。



       吉列剃须刀这个商业模式,跟设备免费送的商业模式,道理其实是差不多的,他把剃须刀亏本送,那么他通过刀片来赚钱,因为你要持续购买他的刀片。


          关键的是他送给的是政府,政府送给的是打仗的士兵。这些士兵是要去很多的地方。所以这些士兵就相当于他的推销员,不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。就是因为这一个举动,让他创造了1.3亿片的神话。



      所以,高手就是懂得了后端的强大利润,放弃了设备的利润,迅速打开市场,靠后端的耗材赚取利润。


什么样顶尖商业模式让联合利华收购?


         美国有一家公司,居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来,颠覆了整个行业,并且被联合利华花10亿美元收购了。


      这家公司成立于2012年,获得100万美元种子融资,980万美元A轮融资,1200万美元B轮融资,累计融资金额已经达到7300万美元,而最近被联合利华以10亿美元收购了。


      这家公司干的也不是什么高科技的东西,他卖的只是一把普通的剃须刀。但是他卖的不是超市我们经常看到的那种电动的,他卖的是用刀片的。他的模式让老牌竞争对手吉列都震撼了。


      简单的说,他就是觉得电动的几百块的剃须刀太贵了,然后开发了这个产品。那么他采用的商业模式也是包月服务,你订购一个月,我给你送5个刀片,消费者为什么买单呢?因为便宜啊!我可以经常换,卫生啊!


      而且,你只要第一次购买了他的产品,以后很大的几率你都会继续选择订购。因为你需要购买他的耗材刀片,所以这其实吉列案例的模式,靠的是耗材赚钱。


企业经营有五个状态,

1.0版本:个人经营公司,这就是我们传统的经营模式。


2.0版本:公司经营公司。


3.0版本:公司经营系统


’4.0版本:系统经营公司


5.0版本:系统经营系统

那么亲爱的朋友,您的公司现在是处于哪个阶段呢?

那么如何去做到2.0,3.0,4.0,5.0版本呢,这个呢,属于我们壹玖课堂上的内容。


为了让各位企业家朋友更加了解《免费模式》,壹玖现面向全国举行《免费策略》总裁研讨会。

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壹玖《免费策略》研讨会讲什么?

壹玖《免费策略》研讨会,壹玖讲师团亲自为你揭晓八大成功案例背后的商业秘密。
1、如何让持续亏损有20家连锁店的超市瞬间扭转为营?

2、如何不花钱开100家连锁店?

3、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金,并获1亿授权?

4、如何运用10万资金撬动22亿项目?

5、如何让五星级酒店在资金链断的情况下零成本融资2400万?

6、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿?

7、如何让一台十几万价格的洗碗机免费送出并能持续带来高额收益?

8、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店?

壹玖《免费模式》讲什么?


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免费模式16个模型:
时间模型 体验模型 空间模型 绑架模型 第三方支付模型 耗材模型 功能模型 主产品免费模型 客户模型 利润模型 增值模型 副产品免费模型 赠品免费模型 频率模型 跨行业模型 产品分级模型

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2、把财产转化为资产。财产是死的,资产是活的,只有资产才能产生价值。袁老师教你如何把自己的财产变为资产!
3、留住员工、留住人才。员工跳槽频繁,留不住人才,不利于企业的有序健康发展。袁国顺老师企业管理理论中的员工管理版块教你如何留住好员工!
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第三天:
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