一月一系谈 | 工商管理系“一月一系谈”取得圆满成功

cug经管学生会2019-01-08 21:16:52

(学生记者查知韵)2018年05月16日下午16:00,由经济管理学院学工组主办、经济管理学院学生会办公室承办的工商管理系的“一月一系谈”活动在北一楼报告厅如期举行。本次系谈的活动主题为“信仰铸芳华,圆梦于工商”。参加本次活动的有严良教授、孙理军教授、刘家国副教授、刘耕副教授、武剑老师以及17级市场营销和工商管理专业的学生。



本期活动由班级风采展示、老师答疑、师生面对面三个部分组成。活动在主持人池浩翔的主持下拉开序幕,随后080171班、080172班、082171班的班长分别就本班情况做了详细介绍,并且向老师提出了相关的问题。针对同学们提出的问题,老师们就专业优势、学习重点和未来规划三个主要方面进行了详细的讲解。其间,严良教授特别强调了学好基础学科的重要性,教导同学们在坚实基础的前提下全面发展,提升综合素质。同时孙理军教授也对同学们给予厚望,要求同学们找准定位,并且养成自己的个性,激励同学们胸怀大志,拥有国际视野,朝着企业家或政治家的方向不懈努力。整个互动答疑的过程中,同学们向老师踊跃提出了专业学习及人生规划的困惑,展现了极强的求知热情和进取精神,现场气氛十分活跃。通过积极的互动,同学们都获益匪浅。最后严良教授对本次活动进行了总结,肯定了本次活动对师生交流的重要意义,表达了对积极提问、充满干劲的同学们的欣慰,同时警醒同学们不忘初心,坚持不懈,求真务实!


此次活动为师生提供了一个面对面交流互动的平台,加强了师生之间的沟通交流。帮助学生解决学习现况和未来发展的困惑,引导学生根据个人兴趣和实际情况合理地做出未来规划。同时,也让老师们了解到当前专业发展面临的问题,从而更好地完善教学方案,更好地为同学们传道受业解惑,让经管学子未来能在更广阔的天地展翅翱翔。



主要内容

一.学习方面:


1、老师,您好!我想请问一下您是怎么看待市场营销这个专业的?

严良教授:

教育部的本科专业基本上都是二级学科,极少数为一级学科。市场营销和工商管理两个专业同属于工商类的二级学科,联系非常紧密但侧重点不同。市场营销和工商管理专业培养人才的目标是企业家,对人的各方面综合素质和能力要求极高,将来的薪资也极高。一个成功的企业家一定是一个真正的营销大家,反过来说,成了一个真正的营销大家才是一个合格的企业家。市场营销专业同学对专业要有信心,在本科阶段将培养同学们各方面的能力,如思维能力、战略眼光、分析判断能力等。这里我建议同学们阅读营销之父诺埃尔·凯普教授的关于营销六大要务模型的文章。

武剑老师:

市场营销和销售是有区别的,何为营销,关键不在于“销”,而在于“营”;何为“营”?即运营、营造、钻营。如果没有科学知识的支持,就不可能做出科学的有效的判断,很难能够做好市场营销。工商管理和市场营销是艰难的学科,也是可以改变世界的学科。事实上,并不是苹果公司的新产品让购买方感觉到激动,而是公司强大的营销团队所为,因为他们知道未来的世界市场的样子及消费者的购买心理与意愿。


2、老师,您好!就工商管理与市场营销两个专业而言,请问选择辅修双学位还是选择考研比较好?

严良教授:

如果辅修的双学位专业是跨专业考研的专业,那么辅修双学位可以系统地学习该专业的知识,在考研复习和复试面试上能提供很大帮助。初试专业课和复试笔试科目可以不用自己专门研究,可以节约大量的时间复习其他科目。而且在复试面试环节回答专业性问题时能更加得心应手;如果是本专业考研,辅修双学位的主要好处是能够拓展知识面,提升个人的综合知识,对考研的作用是隐性的。但辅修双学位会占据大量的时间和精力,考研也需要大量的准备时间,两者在时间和精力上有一定的冲突。而且双学位的含金量高低社会上说法褒贬不一,仍有待商榷,研究生比双学位的优势大。具体选择还是需要根据自身的学习情况和时间安排。


3、老师,您好!请问工商管理与市场营销专业分别有多少外推免试研究生的名额,难易程度如何?可以请您详细介绍一下李四光计划吗?

刘家国副教授:

目前地大研究生保送的比例是15%,这15%的名额分配一部分给李四光学院后,平均到经管学院的保送比例大概是11%-12%,工商双语班除了11%-12%的平均比例以外,还有5个额外的保送名额。因此,按照60多个人估计,工商双语班大概有13-14个保送名额,市场营销专业大概有6-9个保送名额。目前,考研比保研的难度大得多,各大学校财经类专业提供的考研名额很少,比例很小,竞争激烈。因此,如果同学们想要继续深造,建议尽力争取保研的机会。

李四光计划的学生毕业后将全部保送至985院校,而这个计划对各个院系来讲是非常公平的,它每年都会按照大概15%的比例进行顶尖优秀学生的公开招收,一年大概招收30个左右,就经管院本院情况来看,每年大概能进三个左右,由此可见,进李四光计划的难度还是比较大的。


4、老师您好,请问对于学生的学业学习您有什么建议呢?

严良教授:

我想提醒一下同学们,微观经济学、高等数学等基础课程都是极其重要的,对同学们将来长远的发展至关重要。一方面,同学们要树立信心,努力把基础学科学好。另一方面要调整心态,别给自己太大压力,挂科一两门并不可怕。

孙理军教授:

第一,大家要做好自己的定位。商学人士对自己的定位应当是“成人,成才,成功”。商界人士要做的事就是要改变世界,让世界变得更为便利,美好。有的同学想要考研,相比而言,我更倾向建议有考公务员想法的同学去做一名政治家,商学培养不出优秀的公务员,但它可以为一名政治家提供更好的眼界。

第二,同学们要不任性,有个性,你要找到适合自己的个性,做好符合自己个性的事,并一贯到底,做到优秀,做到极致。

第三,同学们要努力培养良好的学习习惯和思维习惯,你要成为优秀的学生,而不单单只是一名好学生。

第四,学商学的同学要有国际视野,学商学需要与各式各样的人打交道,这就要求你要有广阔的眼界与长远的见识、渊博的知识与出众的能力。

攻读商学的学生在以后的学业学习与工作生活中,要有商学的专业涵养,一般企业的CEO或是高管都是从营销和工商方面做起的,他们的薪资水平是一般员工的十倍甚至二十倍不等,这就是因为他们有自己专业的见识与素养,这些素养,见识与能力,学生们就要从现在开始去分析,去学习,去把握。


5、老师您好,请问工商管理系的学生考取哪些证书有助于就业或深造呢?

宋莉萍副教授:

市场营销的同学以前是有营销师的证书考试的,但很多人考了后发现其作用并不大,所以我也不建议大家刻意去考。工商管理与市场营销的许多证书其实与我们学校的毕业证书含金量比较相差甚远,所以大家也并没有太大必要去考取这些专业证书。


二、应用方面:


1、老师您好,请问工商管理系学生毕业后的薪资情况如何?

严良教授:

薪酬水平因与学生个人的学历、能力与眼界等各个方面息息相关,并不好说,像武汉的百万人才计划对于本科生的最低年薪规定是5万元左右,而月薪可能在五六千左右。一般来讲,工资增长可能会比较难,现在学生都讲究多方面发展,比如做营销的也会做业务,这类多技能人才的薪酬也会是多层面的,像这样的人,工资薪酬水平会比较高。

刚才也有同学说,薪酬对于本科、硕士、博士生来说是有一定差别的,这是肯定的。因为每位同学到公司与企业时的起点并不相同,而且大家需要关注的是,不同的省、市的薪酬待遇也是略有不同的。如今,许多省市都在实行人才战略计划,例如百万人才计划,武汉市就非常注重人才的保留政策与引进政策,海南省、天津市最近也出台了相关的百万人才保留计划,通过计划的本科生,硕士生,博士生可根据学历与年龄直接在当地办理入住户口,这对于薪资待遇提供了强有力的保障。


2、老师您好,请问工商管理系的学生在学业与工作方面会有哪些优势呢? 

武剑老师:

这两个专业,对于学生全面素质的提高、未来社会必需的情商与思维的培养,是有得天独厚的优势的。第一,工商系的学生毕业后的能力表现很快就能与其他专业区分开来,他们更具有考虑事情的全面思维和不同常人的出众的战略与眼光。第二,这两个专业在现实生活的应用也是非常具有价值与意义的,这两个专业的学生都要学习如何与别人打交道,通过与他人不断地交流与沟通,你能培养更出众的见识与胆略、思维与眼光。在日常生活里,你也能更快地、更好地抓住别人看不到的有利平台,以此可以提高生活质量。这些能力的培养,是其他任何一门专业都无法做到的。


3、老师您好,请问工商管理与市场营销两个专业目前的就业前景如何?

刘耕副教授:

近几年企业对于管理类专业人才的需求基本上还是比较靠前的。当然,同学们除了需要学好书本上的理论知识,也需要更多地参加一些实践活动,做到理论与实践相结合。现在在这方面我们学校做了不少的努力工作:一方面我们学校每年都会安排实习,同时我们学校还有一些实习平台比如说双选会。这个双选会主要就是针对我们这些有关管理的学科,如果同学们能够在这里实习并且能做的很好的话,那就很有可能留在这个公司继续发展。


师生面对面

1、老师您好!我想请问一下市场营销、工商管理专业的核心竞争力是什么?

严良教授:

首先我们要对自己的专业有自信,而这个自信来源于我们的综合素质和能力。其他专业的同学,比如化学系的同学,他可能只知道如何生产化学制品,却并不了解如何销售这个产品。而销售产品恰恰是我们的强项,你可以系统地和他们介绍工商管理和市场营销专业,并且和他详细地讲述如何把一个产品成功地推向市场。在这个过程中,你需要涉及到我们这两个专业的知识,只有我们的知识才能帮助他们获取最大的利润。当然对于我们地大学子,有一个核心竞争力是全校共有的,那就是做事踏实,吃苦耐劳,这是我们校训给我们带来的影响,无论在哪个时代,这样的员工总是被企业青睐的。

孙理军教授:

我觉得我们最大的核心竞争力是我们全面看待问题和分析问题的能力比其他专业强,因为我们这两个专业在四年管理类课程的熏陶下,以后到社会上工作能力和考虑问题方面的能力会比较突出。我们四年的学习就是教授大家如何和外界沟通和交流,进一步提高大家的情商,这对我们未来步入职场有巨大的帮助。

刘耕副教授:

这个世界上最困难的事有两件,一是把钱从别人口袋拿到自己口袋里,二是把自己的思想传递给他人,而这恰好就是我们工商管理、市场营销要做的事,这就是我们的核心竞争力。


2、老师您好!我想请问跨专业读研有何要求? 

严良教授:

理论上是没有要求的,但是制度上可能会有,因为不同的学校有差异,我也不能具体说明。比如,我们经管学院可以接受数理学院、环境学院甚至是机电学院的同学来读我们院读研。虽然从长远来看我们鼓励学科交叉,但是在实际过程中,如果专业跨度太大,本科专业与研究生所读专业相关性太小,导师可能会有所顾虑。所以,如果有跨专业读研准备的同学,可以有意识地在本科阶段早做准备,比如未来想读机电学院研究生的同学,不妨可以考虑在选修课选择一些机电方面基础的课程,减少以后的压力。


3、老师您好!请问对于工商管理专业,考取哪些证书对未来就业有帮助?

严良教授:

对于工商专业,考取一些证书是很有必要的。比如CET四六级,六级是免推生必考的。同时还有计算机证书、普通话证书等,也可以在不影响你学习的情况下到正规驾校拿一个驾驶证,这对你将来的学业还是工作都是很有帮助的。

宋莉萍副教授:

现在国家取消了很多证书的考试,而且证书的考试你没有大量实践是考不过的,同时,考证基本上都是为了好找工作,所以不建议在大学你把太多精力放在考证上,同学们应抓紧时间学习,不要荒废四年。大学四年,虽然没有高中三年那么苦,但你还是要不忘初心,大学几年还是要抓紧时间学习,这样四年过去,你会感觉你和别人不一样。精彩的大学四年,会让你学到很多知识。同时你要提前有一个职业规划,拓宽自己的知识链,不要到大四再决定考研还是就业。


4、老师您好!我想请问一下如何看待大学生在校期间创业问题?

严良教授:

关于大学生在校期间创业,有关部门包括学校的政策的态度都是鼓励的,但是我个人认为在大学期间,学生应以学习为重。在学有余力的情况下,可以将自己学到的理论知识用于实践,这样对个人综合素养的提升有很大帮助,但是前提是要把这两者关系处理好。

宋莉萍副教授

国家从政策上是鼓励大学生创业的,但从我个人情况来看,第一,你们能在校读书的时间最多还有八年,这是包括读博的,这是你人生最宝贵的时间,记忆力最好,思维最活跃,所以我认为你们应该静下心来,你们现在需要学习更多的专业知识再去创业。第二,你是要积累足够多的工作经验再去创业,减少弯路和挫折,否则很有可能既浪费了金钱,又浪费了时间和经历。可以毕业以后先到其它单位就业,学习它们运行模式和管理观念,有经验以后再去创业,这样走的弯路就可以少一些。创业要对自己负责,做管理营销的学生,你要认真地思考自己未来的发展方向。

武剑老师:

我知道很多同学有着在校创业的打算,也是这两年国家鼓励大学生创业。创业肯定是好的,年轻的时候有胆量,勇于尝试,不怕失败;但是我认为作为一名大学生,大学是锻炼你归纳问题的能力的地方,我并不鼓励冲动下的创业,因为在最宝贵的时间,有更有价值的事需要去做。如今的社会,如果没有那些在资本主义下亮眼的东西,那失败几乎是板上钉钉的事实。我鼓励创业,但应头脑清醒地去创业。


总结发言

严良教授

我觉得这个活动具有创新性,效果很好,意义重大;同学们参与度很高。大家关注的问题都是比较关键的,问的问题都很有水平,相信我们老师都做了认真的回答。我希望同学们通过这次活动都能有所收获,保持良好的学习势头,不忘初心、珍惜时光、坚持不懈,我相信通过努力,大家将来一定会有较大收获!



精华汇总


《营销6大要务》


营销要务1:决定并建议应对哪些市场


简单来说,任何一家企业必须选择参与竞争的市场。为了帮助企业做出这个选择,我们应该问自己这样的问题:我们现在做的是什么生意?我们想做什么样的生意?

市场选择决策是公司的典型战略。选择市场往往比选择技术或者产品更为重要。如果可以选择拥有一个市场或拥有一个工厂,大多管理者会偏向选择拥有一个市场。公司必须不断做出这样的市场选择决策。更快的环境变化可以打开新的市场机会,但同时也导致公司退出现有市场。市场选择决策可以完全地改变一个公司。

英特尔就曾经选择退出了传统的存储业,而决定进入微处理器行业,随之从一个存储企业逐渐发展成为了微处理器行业的全球领导者。

一家公司必须决定在哪里和不在哪里竞争,同时它也得决定投资多少,特别是回答关于它业务和市场组合的关键问题:公司应该投资哪些新业务和新市场?——人力,时间,金钱?哪些市场和业务公司应当放弃?哪些现有的业务和市场应该继续投资?不同的业务和市场应各自投资多少?

确定机会,营销是唯一有责任关注企业外部的部门。营销人员应当通过研究环境确定潜在机会并引起公司决策层的注意和重视。

对战略提出建议,公司的很多部门会主动地进行战略设计。财务部门会建议收购和资产剥离,研发部门会提议战略联盟,销售力量也许会开展新的分销系统。营销部门有责任深入了解这些决定并为决策者提供建议。


营销要务2:识别与定位细分市场


在每个B2B或B2C市场内,顾客都有多样化的需求。一个供给可能可以满足某些顾客,但通常很多顾客都不能获得满足。营销要务2说明营销必须确定细分市场——有相似需求,看重相似利益,拥有相似优先权层级的顾客群。各个细分市场的需求,利益点,价值观之间可能会非常不同。要注意营销要务2包括两个部分:创造和分析的部分——明确细分市场;和作出决定的部分—锁定目标细分市场,然后根据公司的能力传递价值。市场细分化和锁定目标细分市场堪称是最重要的营销要务。有效地细分市场并锁定会带来利润。

波音公司购买了加拿大德·哈维兰公司(DHC),想通过其Dash 8系列机型进入整个飞行器市场中的小型地区性细分市场。六年后,波音损失将近10亿美元,于是将德·哈维兰卖给了庞巴迪宇航集团。庞巴迪使Dash 8系列飞机的市场份额翻了3倍,达到了35%。波音和庞巴迪公司都很好的确定了小型地区性细分市场,但只有庞巴迪有合适的技术和资源赢得了竞争。波音没能做到。这个教训十分重要——一个细分市场对一个公司是诱人的但对另一个公司就未必。


营销要务3:设定战略方向


宝洁的吉列品牌是全球男用和女用剃刀市场的领军品牌。它不断在发达国家引进更高价值的产品。在美国,吉列提供Trac II双刀剃须刀、Atra旋转头剃须刀、Sensor弹簧剃须刀品牌(两层刀片),“锋速3”3刀剃须刀以及M3Power(电动的湿刮剃须刀)(三层刀片),和锋隐系列(五层刀片)。在发展中国家,吉列推出双刃刀片,两层和四层刀片剃刀,以及一次性剃刀。

在营销要务3中,公司要确定如何在锁定的目标市场中竞争。对于每一个目标市场,营销活动必须先规划好业绩目标。业绩目标指导公司在该细分市场未来的战略决定。公司必须决定其在每个细分市场的定位。必须明确目标顾客和目标竞争对手——设计比竞争对手更有说服里的价值定位—并且让顾客相信公司可以传递那个价值。这和要务2一起,组成了完整的STP三位一体——细分,锁定和定位。

另外,每个细分市场处在不同的发展阶段,不同的发展阶段需要不同的方式。就像吉列这个例子中展示的,正确的处理增长型市场和成熟或衰退型市场的方式往往是十分不一样的。

最后,战略方向的决定也包括品牌化——公司希望顾客如何看待公司实体和它的产品。高级管理层越来越将公司的品牌视为重要的公司资产,有关品牌化的决定变得尤为重要。


营销要务4:设计营销组合


水井坊的营销要素相互之间紧密结合并相互支持。产品的品质高——产于一个古老的中国酒坊,含有独特的菌素——包装设计也非常具有实用性。水井坊直接分销给高端零售商,著名的餐厅和酒店;它在很多重要事件中进行了赞助促销。水井坊的高端品牌形象支持了它的高端价格——比大多竞争对手高出了30%到50%。

营销要务4关注于营销手段的设计。营销手段是公司提供给顾客的利益。用来设计营销手段的工具是市场营销最知名的部分。如果你以前学过市场营销课程,教授可能已经花了大量的时间谈论营销组合(即4Ps组合)。营销组合的要素包含了公司供给市场的基本单位。它们是:产品(Product),促销(Promotion) ,分销(Distribution) ,价格(Price),服务(Service) 。

一般来说,产品是公司满足顾客需求的主要供给——这些供给为消费者提供价值。如果公司比竞争对手提供更多的价值,消费者对该公司产品的购买会增加。产品通常包括物质产品,服务——例如航线旅行——以及包装。促销包括公司与顾客沟通的多种方式——告知及说服他们购买产品。促销包括非个人沟通,例如广告和销售促销,和个人沟通,例如促销人员。除了告知和说服,沟通还可以通过提供形象,身份以及再保证直接增加顾客价值。分销关注的是顾客如何以及在哪里获得产品。为了与4P框架吻合,营销者有时将分销称为地点(Place)。 价格是顾客支付。公司参照其通过产品,促销,分销以及服务所传递的价值量,设定可行的价格。原始的4P组合里并不包括服务。我们将服务作为单独的一项——4个P和一个S。服务可能成为最具有区分度的一面,而区分度对说服顾客进行购买十分重要。联邦快递的核心供给是连夜包裹传递,但是特殊的操作,保险,追踪,以及其他服务都是重要的竞争武器。当公司锁定一个目标细分市场后,它可以有无限种方式去组合任意的营销要素——产品,促销,地点,服务以及价格。创造力,想象力,创新和能力是最核心的成分。


营销要务5:从其他部门获得支持


要务5将重点放在公司各个部门如何协同合作保证它使用了正确的营销手段。营销需要两种不同类型的支持:

设计支持,公司能否实施营销手段取决于它的能力和资源。对顾客最好的设计可能是公司无法做到的。当最好的设计不可行时,营销部门必须尽一切努力使公司关注于满足顾客需求——并推动公司提高其能力以满足这些需求。

执行支持,该支持的前提是设计已经通过并确定。我们常常称这种支持叫内部营销,或取得认同。在很多公司,营销部门设计营销手段——但营销部门没有执行这些设计的权利。

营销人员必须具有鼓励和刺激公司不同职能部门之间合作的领导和人际能力。毕竟,链条的强度只取决于其最弱的那一环。如果某个关键职能部门没有发挥作用,其他部门的努力就白费了。

营销要务6:监督和控制执行与业绩

辉瑞制药在其营销组合支出最优化上很有声誉。辉瑞持续测试不同预算的销售,广告和促销的销售效果。一个辉瑞的高级执行官说,“我们很强调测量。我们相信‘我们是尺子’。我们测量所有的东西。这是我们业务的根基。”

史玉柱成功创建了三家公司:脑白金、黄金搭档,以及征途。无论是销售健康食品还是在线游戏,他将自己的成功归结于一个原则:先测试,再全国投产。史先生说:顾客是最好的营销老师,但除非你自己着手去寻找答案,否则他们不会教你。

计划和执行是一回事,但算出公司的业绩是另外一回事。营销要务6聚焦于监督和控制——让公司知道它是否在达成预期目标。如果公司是成功的,它就应当继续前行。如果结果不在预计轨道上,它就必须调整。事实上,营销部门应当不断自问以下三个问题并依此行动:公司各个部门是否都在执行该营销手段?公司的市场和财务表现是否正在达到计划的目标?基于当前的环境,公司的目标,战略,以及执行计划是否在正确的轨道上,是否应当做出变化?


图文来源 | 办公室

微信编辑 | 覃蕾豫