通过几个小案例,剖析如何设计自己的商业模式

原创免费模式重磅案例2019-09-08 16:55:06


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 商业模式说白了就是企业通过什么方式来赚钱。一个商业模式最基本的就是通过客户关系、客户细分、核心资源、关键业务、重要合作、渠道通路、成本结构、收入来源、价值主张这九块构成。



       不论是自己创业的老板还是在公司默默奉献的打工族,让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径。而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题。


      今天分享给大家一个如何设计商业模式的办法。把这里面的内容领悟了,就可以在短时间内为自己的产品或者服务设计一个属于自己的商业模式,从而轻松的超越你的竞争对手成为行业老大。


很多项目失败的最主要原因是什么?


      定制服务的商业模式,有的是按月或者按季度或者按年,让你一次性把钱交了,然后再按照时间给你发货。这种模式好处非常多,有了大量的现金流,就不会缺钱。提前把钱赚了,如你订购一年的服务,产品还没生产出来,我就把未来产品的钱给赚了,而且不存在库存积压,这就是高手的思维。



      很多人项目失败的原因就是现金流断裂。现金流断裂的最主要原因,就是在库存上。有的人说,我一年赚一百多万,然后一问钱呢?他说都在库存里面。


      要实现这种按年定制的商业模式,产品一定是复购率比较高的产品。你不可能说我的产品5年客户才需要一次,你采用这种商业模式是不行的。还有一个产品质量一定是非常好的。



一条内裤如何实现包年服务?

      在国内有一家公司采用按年订购的服务,就是你把一年的钱给付了,然后我每个季度给你送三条内裤。目前做的是男性的内裤,而且他还把这个内裤卖给了SOHO的董事长。这种其实是属于初级的模式。为什么说是初级的呢?因为,内裤我订购一年以后,我有两个选择:我可以选择继续订购,我还可以选择终止,对我没有任何的影响。



      如果说一年以后出现了别的品牌质量比你的好,价格比你的低,款式比你的更好,那么我是有可能选择别的品牌的。也有一些产品让你订购一年以后,我会让你继续订购第二年。



吉列剃须刀创造1.3亿片神话核心秘密?


      大家应该都看过国外吉列剃须刀的案例,说的就是在战争的时候,亏本把一批吉列的剃须刀卖给政府,然后政府发给这些去打仗的士兵。


      这个看似简单的案例,其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。为什么吉列这个人敢亏本干,其实是他正是看到了后端庞大的利润,悟透了这种商业模式的最厉害的地方。



      吉列剃须刀这个商业模式,跟设备免费送的商业模式,道理其实是差不多的,他把剃须刀亏本送,那么他通过刀片来赚钱,因为你要持续购买他的刀片。


      关键的是他送给的是政府,政府送给的是打仗的士兵。这些士兵是要去很多的地方。所以这些士兵就相当于他的推销员,不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。就是因为这一个举动,让他创造了1.3亿片的神话。



      所以,高手就是懂得了后端的强大利润,放弃了设备的利润,迅速打开市场,靠后端的耗材赚取利润。

什么样顶尖商业模式让联合利华收购?


      美国有一家公司,居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来,颠覆了整合行业,并且被联合利华花10亿美元收购了。


      这家公司成立于2012年,获得100万美元种子融资,980万美元A轮融资,1200万美元B轮融资,累计融资金额已经达到7300万美元,而最近被联合利华以10亿美元收购了。


      这家公司干的也不是什么高科技的东西,他卖的只是一把普通的剃须刀。但是他卖的不是超市我们经常看到的那种电动的,他卖的是用刀片的。他的模式让老牌竞争对手吉列都震撼了。


     简单的说,他就是觉得电动的几百块的剃须刀太贵了,然后开发了这个产品。那么他采用的商业模式也是包月服务,你订购一个月,我给你送5个刀片,消费者为什么买单呢?因为便宜啊!我可以经常换,卫生啊!


      而且,你只要第一次购买了他的产品,以后很大的几率你都会继续选择订购。因为你需要购买他的耗材刀片,所以这其实吉列案例的模式,靠的是耗材赚钱。


     为什么他能在这么短的时间内一夜爆红呢?到底采用什么样的顶尖手法?其实他的推广手法也是非常的简单,采用了网红模式的推广手法。他本来就是一个喜剧演员,所以他轻松的获得了几百万的订阅用户,最为重要的是,他有庞大的用户订购了包月服务,而且他还卖其他的美容护肤产品。


      简单的说,他通过低价的剃须刀吸引大量的用户,然后用刀片锁定这些用户,再销售美容护肤的产品。虽然他卖的是剃须刀,但是男士家里也有女人吧。所以他还卖女性的产品。


      所以一个产品结合当前最火的产品,结果你的产品也火了。现在网红非常火,大家都应该有注意到那个张大奕瞬秒2000台手机的案例吧?


      而联合利华为什么花费10亿美元收购这家公司?是因为他有几百万的包月用户。所以,得粉丝者得天下,你只需要一批对你忠诚的粉丝。


      赚大钱并不是需要什么高大上的产品,而是需要一个顶尖的商业模式,产品只是一个媒介,就看你如何为这个产品设计一个顶级的商业模式来运作项目。


      把不同的商业模式结合起来再创新,并结合当下最流行的玩法,说不定你可以颠覆你的行业。

      看到了吧!免费模式不是不赚钱,而是延伸了利润链条,实现了“赢利点的偏移”。商业的本质就是盈利,但是免费并不意味着一定就是赔钱!河南壹玖实业有限公司率先在经营实体企业中总结出16个免费模型,适合多数行业。在这里,总有一款免费模式是适合你的产品!让你的产品“免费”的同时实现盈利! 



        “羊毛出在猪身上,由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。


        最近,尼康退出中国,裁员两千人!很多人以为尼康是被同行打败,没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相:受智能手机普及的影响!


        有一部很牛的科幻小说,名字叫做《三体》。里面有句话,叫做:“我消灭你,与你无关。”这句话真够嚣张跋扈,但却充满大智慧,说明了大趋势,揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。


        比如,今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑,不过它们的对手真的不是白象、今麦郎,而是美团、饿了么等外卖。


        比如,打败口香糖不是益达,而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景,过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖,而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。


        比如,共享单车,一块钱,随便骑,骑到任何地方,停下,锁车就走,不用管。这个东西一出来,黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子,生意都一落千丈,关门是迟早的事情。    

      

        比如,消灭扒手的不是警察,而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。


        怎么样,大趋势是不是很残酷的,它杀人是不眨眼,也不会流血的,根本不见红。


        说声对不起?不好意思,不关我的事,我根本没关注到你,只是一个不小心,让你倒霉了。这就叫:我消灭你,但与你无关。


     在这个跨界打劫、飞速变化的时代,你永远也无法想象下个竞争对手是谁,你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。


        我们唯一能做的,就是保持一个足够开阔的视野,每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候,多去发散思考一下,说不定想到的某些点,就串联成线,就可以比别人早一点看到未来,早一点抓住机遇呢。


        你不自我革新,不自我变革,就只能等着别人来革你的命!


        既然“羊毛出在猪身上,由狗买单”,同样““我消灭你,与你无关。”!这就是今天的状况。怎么办?


    

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